1、销售的关键管理要素
1.1 物流与财务脱节，难以做到一体化
1.1.1 赊销风险（应收账款与信用管理）
1.1.2 内部投机（对帐困难，业务追溯困难）
1.1.3 业务员考核
1.2 远程管理
1.2.1 分销数据采集与补货计划
1.2.2 异地分支机构的集中化管控
1.1 物流与财务脱节，难以做到一体化
1.1.1 赊销风险控制
1) 识别危机
 信用体系不健全，企业的呆帐坏帐已是个很普遍的现象，货发出去了，钱却收不到；常见对策是大幅降价后的现款提货，损失的是企业的利润和生意机会
 客户习惯性拖欠，企业对应收货款监控不严，且缺少有效的追讨手段
 销售和财务部门对不清客户的业务货款票往来明细
 客户越来越多，业务越多，客户应收帐款管控越来越难
2) 分析根源
企业要想从根源上杜绝上述问题，必须建立一套完善的信用管控体系，做到财务实时主动管控业务的过程，而不是事后被动接受业务的结果。
面对激烈的市场竞争，企业往往是有单就接，而不注重客户的信用控制。加上业务和财务又是分开管理和做帐，业务人员很难及时了解每个客户的应收帐款情况。日积月累，企业跟客户之间的帐目，尤其是有长期业务往来的客户，就成了一本糊涂帐。
3) 制定对策
 通过对收款条件和收款期限以及客户信用的有效控制，帮助企业降低经营风险
 控制超信用审批：订单审核时，系统会自动判断是否超出客户的信用，当超出时，则需要按照设置的信用管理审批程序，进行审批。如果审批不能通过，即管理层不允许超信用订货，则需要业务员进行催款，有效的实现了对例外销售的控制。
 建立多角度信用管理体系，防范信用风险：通过信用管理，确定控制信用的对象（客户、业务员、部门）和信用控制的方式（信用额度和信用期限），并可以设置控制的单据、触发信用控制的时点、超信用的处理方式及对应额度的审核，保证用户能真正控制住信用额度、信用期限
 灵活的收款协议及账期管理：灵活、多样的收付协议规则，支持发货后若干天收款、月结收款、固定账期等方式，可以帮助企业实现销售回款快速回笼，加强应收应付的收支平衡，达成资金的良性循环
 应收账款到期提前预警并有效催收：通过系统提供的自动到期应收账款的明细预警，直接把催收指令下达给业务员，并可以据此督促业务员进行催账，同时也可以估算出企业近期资金的回笼情况
 应收账款、预收账款、信用额度的及时提醒：通过系统的手机端应用及时在通话时弹屏，及时了解客户的相关信息
4) 应用效益
 通过对客户的信用管控，降低企业的经营风险
 通过对应收帐款的有效管理，减少企业的呆坏帐，减少货款拖欠带来的财务损失，提高业绩达成率
 通过销售和财务的一体化管理，提高销售、财务和客户之间的对帐效率
 通过手机端应用，提高信息的及时性
1.1.2 内部投机控制：
1) 识别危机：
 管理者与财物部门所得汇总信息为事后汇总所得，不是即时数据，管理成了“事后”处理；
 财务账与业务账总是对不上，业务需要二者之间随时对应，各部门只能安排专门人员、专门时间来处理这些事务性工作，费时费力；
 由于业务的灵活性，结算方式的多样化，使得原本帐务不清变得更加混乱，容易产生“黑箱”操作；
 由于帐务不清，易造成客户应收帐款与帐龄超标，同时也易造成对供应商无法及时付款的周转惯性，伤害企业信用；
2) 问题根源：
在现有模式下，财务信息与业务信息实际上是不同步的，因此财务信息往往体现为被动接受物流业务的结果，无法约束和监管物流业务的过程行为。
企业的业务又是频繁变化的，企业的仓库、销售、采购、财务等部门都各自记录自己的业务信息，但是记录的时间与粗细度却不同步，客观上造成对帐不准。
手工模式下，我们经常会听到“三帐分离”一说，即财务账，业务账，库存帐各自记录，这实际上是因为信息不对称的无奈之举。
3) 制定对策
 T+产品财务与业务一体化连接，杜绝了账物不符的情况，所有的报表均来自于实际的业务数据，自然对于以上现象起到了防范作用。
 各个部门的分别记账在系统中由一本公共帐所代替，业务的任何变化，在公共帐中均得以体现。
4) 应用效益
 账物清晰，不用再担心帐务混乱的现象，防范内部财务上出现问题；
 财务事后监控变为过程监控，财务人员可以随时查阅业务数据，控制内部投机；
 老板、销售总监同时可以通过手机端的应用，能及时掌握客商的实际业务发生情况，做到不随便承诺；
 便于对客商与供应商的信用管理；
 减少账物人员，节约企业人力成本。
1.1.3 业务员考核
以往的考核困难是因为业务数据统计难，针对业务员考核的数据分散在不同角度的统计数据当中，很难剥离和梳理，导致业务员管理的粗放以及奖惩激励措施偏离实际业绩目标。
T+企业管理软件可以针对业务员制订销售目标，可以按产品系列、销售区域等不同角度制订，并且在销售过程中通过对销售订单、销货单指定业务员来实现销售目标的达成进行综合分析，便于对业务员进行绩效考核管理。